海關(guān)數(shù)據(jù)是指世界各國海關(guān)的貨物進出口交易數(shù)據(jù)，主要來源于通關(guān)單、提單、商檢等真實的單證記錄。這些數(shù)據(jù)和信息具有“權(quán)威、準確、全面、及時、詳細”的特點，是國家掌握國際貿(mào)易變化、制定貿(mào)易政策的最直接依據(jù)，也是企業(yè)市場調(diào)研、國際市場開拓和外貿(mào)企業(yè)開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的高效、準確資源。

　　中國海關(guān)數(shù)據(jù)分為中國進出口統(tǒng)計和海關(guān)數(shù)據(jù)。中國進出口海關(guān)數(shù)據(jù)是國內(nèi)進出口商在8位HS編碼下的交易記錄數(shù)據(jù)，包括國內(nèi)進出口商的名稱、進出口時間、價格、重量、數(shù)量、目標國家等。

　　外貿(mào)海關(guān)數(shù)據(jù)在國際貿(mào)易中起著重要的作用。它不僅是外貿(mào)客戶開發(fā)的必備工具，也是貿(mào)易中的數(shù)據(jù)支撐。

　　對于外貿(mào)企業(yè)來說，發(fā)展是沒有止境的�？紤]到未來的發(fā)展道路，發(fā)掘和發(fā)展?jié)撛诘耐赓Q(mào)客戶，擴大海外市場的覆蓋面，是每個外貿(mào)企業(yè)的兩項重要任務(wù)。

　　其中，在拓展海外市場領(lǐng)域的實踐中，外貿(mào)企業(yè)重視利用正面渠道推廣這兩項內(nèi)容是一種手段。

　　因此，海關(guān)數(shù)據(jù)在其中發(fā)揮了積極作用。因為所有的外貿(mào)交易總是由海關(guān)部門管理和指導(dǎo)，所以他們提交的一些海關(guān)數(shù)據(jù)包含了相當(dāng)高的價值。

　　對于我們開發(fā)客戶來說，拿到客戶的聯(lián)系方式或者有效郵箱，已經(jīng)是很大的成功了，但不代表客戶就是我們的。接下來我們要做的就是對這些數(shù)據(jù)內(nèi)容進行匯總分析，大致掌握客戶的購買情況。然后對客戶進行篩選，選擇適合擴張發(fā)展的客戶，推出有針對性的發(fā)展策略。

　　海關(guān)數(shù)據(jù)作為日常主動發(fā)展客戶的方式之一，是一個很好的工具。想要發(fā)展客戶，首先要做充分的分析，篩選出匹配的目標買家，再做下一步的跟進計劃。